Descripción
¿Para qué sirve?
Ordenas a quién le vas a vender, en qué etapa va cada uno y cuándo lo vuelves a contactar. La hoja te avisa de lo que se está enfriando y te dice cuánto esperas cerrar.
¿Para quién es?
- Negocios que venden con cotización o por WhatsApp: servicios, muebles a medida, construcción, consultoría, eventos
- Quien anota a los clientes potenciales en el celular o en la memoria y se le olvida volver a llamarlos
- Quien quiere saber por qué pierde ventas y de dónde vienen sus mejores clientes
Qué incluye
- Hoja de prospectos para 200 personas o empresas, con etapa, valor, origen y fechas
- Aviso de seguimiento: vencido, hoy, programado o sin fecha
- Valor ponderado según la probabilidad de cada etapa, que tú puedes ajustar
- Resumen: plata en juego, pronóstico de cierre, tasa de cierre y venta promedio
- Qué origen trae más ventas y por qué se pierden las que se pierden
- Gráfica de la plata por etapa y ejemplo resuelto de un taller de muebles
Cómo se usa
- Escribe cada cliente potencial con su origen y lo que le interesa
- Elige su etapa y la fecha del próximo seguimiento
- Cada mañana mira lo vencido y lo de hoy; cada semana revisa el resumen
Ejemplo resuelto
En el taller de muebles del ejemplo hay $75,3 millones en juego y la hoja pronostica cerrar unos $29 millones. Cuatro prospectos están sin seguimiento al día, los referidos son los que más cierran y los de Instagram todavía no han comprado.
Formato y entrega
Archivo de Excel (.xlsx). También funciona en Hojas de cálculo de Google: súbelo a tu Drive y ábrelo con esa aplicación. Descarga inmediata al pagar: te llega el enlace por correo y también lo encuentras en «Mi cuenta». Es para uso personal o de tu negocio; no se puede revender ni compartir.
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